Sizce LinkedIn Bir Pazar Yeri midir?
Merhaba "Benim Dikey Dünyam" okurları. Bir soru ile başlayalım yazımıza. Sizce Linkedin bir pazar yeri midir? Hızlıca da cevabını verelim. Evet Linkedin sanayicinin dijital ticaret meydanıdır.
Çoğu sanayici dostum LinkedIn’e baktığında sadece "takım elbiseli insanların birbirini tebrik ettiği" bir platform görüyor. Oysa madalyonun diğer yüzünde, dünyanın en büyük ve en nitelikli B2B Pazar Yeri duruyor.
Peki, LinkedIn neden bir pazar yeridir? İşte 3 temel sebep:
Doğru Alıcı ve Satıcı Tek Bir Çatı Altında
Geleneksel bir pazar yerinde (veya fuarda) doğru müşteriyi bulmak için saatlerce gezmeniz gerekir. LinkedIn’de ise gelişmiş filtreleme seçenekleriyle; tekstil makinesi arayan bir yatırımcıya, teknik tekstil çözümlerine ihtiyaç duyan bir satın alma müdürüne veya sürdürülebilir üretim hedefi olan bir fabrika direktörüne doğrudan ulaşabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin ayağınıza gelmesidir.
Referans ve Güven Denetimi
Bir pazar yerinde en önemli şey güvendir. LinkedIn’de bir firma hakkında araştırma yaparken; kimlerle çalıştığını, hangi projeleri tamamladığını ve sektördeki itibarını "dijital referansları" üzerinden anında görebilirsiniz. Sizin paylaştığınız her teknik içerik, aslında bu pazar yerindeki "kalite belgeniz" hükmündedir.
Talebi Oluşturma ve Yakalama Gücü
LinkedIn’de sadece var olan talebe cevap vermezsiniz, aynı zamanda talep yaratırsınız. Bir fabrikanın üretim verimliliğini %20 artıran bir çözümünüzü paylaştığınızda, o ana kadar böyle bir arayışı olmayan bir yöneticiyi "alıcı" konumuna getirebilirsiniz. Bu, pasif bir sergileme değil, aktif bir ticaret hacmidir.
Sonuç: Pazarın İçinde misiniz, Yoksa Kenarında mı?
Eğer rakipleriniz LinkedIn’de çözüm odaklı içeriklerle boy gösteriyor, potansiyel müşterileriniz orada sorularına yanıt arıyorsa; LinkedIn sizin için artık sadece bir sosyal medya kanalı değil, ana ticaret meydanınızdır.
Bu meydanda bağırmak (reklam yapmak) yerine, değer üretmek ve çözüm sunmak sizi pazarın lideri yapar. Peki, siz bu konuda ne düşünüyorsunuz? Yorumlarınızı bekliyorum.
Bu konu hakkında yazmaya devam edeceğim.
Selamlar
Yorumlar
Yorum Gönder